Margem não é preço menos custo
Entre o que o cliente paga e o que fica com você existem a taxa do meio de pagamento, a comissão do marketplace, a taxa fixa por pedido, o frete que você absorve e o imposto. Quem calcula a margem só com o custo do produto costuma descobrir no fim do mês que vendeu muito e lucrou pouco.
Como calcular na mão
- Taxas = preço × (taxa de pagamento + comissão) + taxa fixa
- Imposto = preço × alíquota
- Lucro = preço − custo − frete − taxas − imposto
- Margem líquida = lucro ÷ preço
- Preço para a margem que você quer = (custo + frete + taxa fixa) ÷ (1 − taxas% − imposto% − margem%)
A última fórmula é a que mais importa. As taxas e o imposto são porcentagens do preço, então não basta somar a margem ao custo: é preciso dividir pelo que sobra depois de todas as porcentagens.
Exemplo
Um produto de R$ 100, com custo de R$ 40 e R$ 8 de frete, vendido no cartão a 4,99% com 4% de Simples:
- Taxas = 100 × 4,99% = R$ 4,99
- Imposto = 100 × 4% = R$ 4,00
- Lucro = 100 − 40 − 8 − 4,99 − 4 = R$ 43,01, uma margem de 43%
O mesmo produto num marketplace com 14% de comissão e R$ 6 de taxa fixa deixa R$ 28. É uma diferença de 35% no lucro, com o mesmo preço na vitrine.
Qual taxa usar
Cada banco, maquininha e marketplace cobra diferente, e as taxas mudam por categoria, prazo de recebimento e parcelamento. Os botões Pix, Cartão e Marketplace só preenchem valores de exemplo. Pegue a taxa real no seu extrato ou no contrato e digite nos campos.
