O que é ROAS
ROAS (return on ad spend) é quanto de receita cada real investido em anúncio trouxe de volta. Um ROAS de 4x quer dizer que cada R$ 1 em mídia gerou R$ 4 em vendas.
O número sozinho engana: ROAS mede receita, não lucro. Uma loja com margem de 20% perde dinheiro com ROAS 4x; uma com margem de 60% lucra com ROAS 2x. Por isso a calculadora pede a sua margem e mostra o ROAS de break-even, o ponto a partir do qual a campanha começa a dar lucro.
Como calcular na mão
- ROAS = receita ÷ investimento
- ROAS de break-even = 1 ÷ margem bruta (em decimal)
- CPA = investimento ÷ número de vendas
- CPA máximo = ticket médio × margem bruta
- Lucro da campanha = receita × margem − investimento
- ROI = lucro ÷ investimento
Exemplo
Você investiu R$ 1.500 no Meta Ads e vendeu R$ 6.000 em 40 pedidos, com margem bruta de 40%.
- ROAS = 6.000 ÷ 1.500 = 4x
- Break-even = 1 ÷ 0,40 = 2,5x. Abaixo disso, a campanha dá prejuízo.
- CPA = 1.500 ÷ 40 = R$ 37,50, contra um CPA máximo de 150 × 0,40 = R$ 60
- Lucro = 6.000 × 0,40 − 1.500 = R$ 900, um ROI de 60%
Qual é um ROAS bom?
Não existe número mágico. O ROAS bom é o que fica acima do seu break-even com folga para custos que a margem não pega (equipe, ferramentas, devolução). Uma regra prática: mire em pelo menos 1,3 vez o break-even. Com margem de 40%, isso dá um ROAS de uns 3,3x.
ROAS ou ROI?
Use o ROAS para comparar campanhas e criativos entre si, porque ele sai direto do gerenciador de anúncios. Use o ROI para decidir se vale a pena continuar investindo, porque ele considera a margem e mostra o lucro de verdade.
